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开母婴店失败经验之谈

来源:微商母婴      热度:      时间:2019-11-17 19:22

母婴店遍布大街小巷,近些年的母婴市场可谓是商机巨大,因此吸引到了不少的创业者。进军母婴市场也因此成为了当下的热门之选,对创业者来说,投资开母婴店是很好的,只是,母婴店要怎么开呢?

选址要看成熟度

母婴店能开在医院旁,尤其是妇产医院的话吗,自然是不错的。但是,大家都知道,医院周边的租金昂贵,投资数额巨大,不是谁都能承担得起的。所以,选址其实也不仅仅是医院旁可以,像居住人口集中的小区也是不错的。

不过,在选址方面,一定要考虑到“成熟度”问题,老小区婴儿出生率不够,新小区人员入住率不够,这些问题都一定要考虑。如果说像一些大型小区就是很好的,有着上万的常住人口,周边又有新建设的设施,在未来一段时间的婴儿出生率很高,这样的地段就是开母婴店的首选。

产品品种要丰富

母婴店最好是能满足顾客一站式购物需求的,因为很多新手妈妈们,对母婴产品的不熟悉,总希望在一家专业的母婴店购齐所有商品,而这个时候,像一站式购物的母婴店,就能很好的赢得新手妈妈们的信任。

产品的品种一定要齐全,另外品牌方面要精选,每一类的产品一般三个品牌即可,哪怕是销量大的产品,也不能超过5个品牌。品牌太多的话,资金占用量比较大,从而风险也就比较大了。另外,如果说某些产品销量长期上不去的话,就要果断下架,降低成本。

开母婴店失败经验之谈


陈列分区要清晰

大部分的母婴店面积都是比较大的,100多平方的母婴店很常见,偌大的母婴店,消费者们总希望可以一下找到自己想要的。因此,产品的陈列方面一定要清晰,保健品、食品、日用品、玩具等,要有序摆放。

母婴店产品陈列的话,可以遵从这个原则,左侧放奶粉,右侧放服装,店堂后部卖纸尿裤,这样可以增加产品的购买机会。奶粉要集中摆放,这样可以方便顾客选购,婴儿日用品的话,体积不大,价格又比较高,这些就可以放在进门的地方,好照看,也能防止被人“顺手牵羊”。

促销赠品有价值

促销活动可以一定程度的激起消费者的购买欲,开母婴店的话,定期促销是一定要有的,但是,促销门槛要把握好,尤其像赠品方面,促销的赠品对消费者而言是有价值的,如果是没有价值的促销赠品,消费者自然也不会买单。

母婴店常用的一种促销就是满减,或者是赠品,像赠品的话,一定就要把握好了,有的母婴店做促销的时候,产品随便选,或者是选择一些大家不需要的产品,这样促销是没有任何效果的,更激不起消费者的购买欲。所以,如果你想要开母婴店的话,做促销也是要掌握技巧的,切记不能忽视。



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